在游戲出海領域,二次元手游發行商一直以來都是這個賽道的重要玩家,并且中國的二次元手游也已經在二次元文化的重要發源地日本擁有了非常高的用戶量。
在日本游戲市場收入榜Top20的中國手游中,有8款為二次元手游,其中既包含了二次元原創游戲,更有據日本IP改編二次元游戲“返銷”日本的中國手游,這些都證明了中國二次元手游的品質已經得到廣泛認可。
案例介紹
《放置少女》是一款立繪精美的二次元放置類RPG手游,它立足日本的二次元市場,針對御宅族深度定制。
目前游戲上線已有3年,主攻日本和東南亞市場,客戶通過傳統渠道獲客成本高且難度大,希望通過與鈦動科技的合作,測試TikTok的獲客量級、成本及付費情況,并增加廣告創意的方向,提高廣告投放效果。
傳播策略
鈦動科技結合多次TikTok廣告投放的經驗,為《放置少女》測試了多組廣告創意,從玩法創意、素材制作、用戶策略等方面進行了不同嘗試,在游戲內容的呈現形式中幫助角色與御宅族群體完成情感上的連接,從而提高他們的付費意愿。經過測試,最終鈦動科技為《放置少女》確認了將TikTok作為其投放的百萬級年消費渠道,ROI提升60%,付費轉化提升40%,幫助游戲獲取了大量的高質量用戶。
傳播策略
本次測試期間,鈦動團隊主要在受眾人群、素材制作、分期測試方面集中發力,最終確認了效果最大化的投放策略:
1、人群策略
測試前期通過人群類型和興趣定向來定位TikTok平臺上的核心用戶玩家,尤其是年齡在18-44歲的二次元男性御宅族,以及如RPG受眾、聲優愛好者等次核心用戶玩家;
2、素材策略
素材方向上,鈦動團隊分別從福利向、劇情向、展示向以及解說/攻略向四個方面為《放置少女》進行素材設計,展示不同類型的素材創意以測試素材帶來的轉化效果;
3、分期測試
①測試期:投放角色展示類素材為主,并測試不同的表現手法,最終定位最佳的素材表現方向;
②穩定期:經過前期的測試之后,最終確定素材以網紅KOL解說,以及人物著裝對比和角色重構的表現手法進行呈現。
案例亮點
在測試的過程中,鈦動團隊總結出了四種針對《放置少女》手游的最佳素材表現形式:
1、角色合成玩法重構
玩家可以在廣告素材中自主選擇角色屬性,包括形象、性格等;
2、沖擊感字幕+多立繪展示;
結合游戲十分輕度且碎片化的玩法,素材通過呈現專精角色的塑造和精湛的立繪,搭配畫面沖擊感的字幕,更容易契合御宅族玩家的審美并獲得認可;
3、快速角色升級+解說
結合網紅KOL的解說,以及素材當中簡易的操作玩法,能夠快速實現角色升級并解鎖新的功能,不斷提升核心玩家的新鮮感和滿足感;
4、卡牌合成+角色展示玩法重構
通過卡牌展示新的內容,并給予玩家自主選擇進行角色重構,最終展示新的角色。
二次元游戲素材制作Tips
對于《放置少女》這類二次元手游的廣告素材制作方面,鈦動團隊在前期的測試中,結合其核心用戶的屬性以及各素材呈現形式的效果測試,得出了一些通用的素材制作方向。
其中福利向、劇情向、展示向以及解說攻略向這四種素材形式的表現對于這類輕量化的二次元游戲的投放效果更為亮眼。二次元用戶對于IP的黏性較高,并且對于認同歸屬更為明顯,尤其是在游戲的體驗中更加關注原作的世界觀及故事情節。
除了展示精湛的立繪以及角色形象,這幾種表現形式還能在用戶體驗中更加立體直觀地呈現游戲的世界觀及劇情,并根據游戲調性邀請符合特質的KOL用本地語言進行解說,搭配BGM的節奏進行視頻素材的剪輯,更加容易獲得二次元用戶的認同,從而使得投放效果最大化。
總的來說,二次元類型的手游想要在TikTok素材創意上制勝,就需要洞察以御宅族為代表的核心用戶的特征,并通過豐富的表現形式建立起游戲IP與用戶之間的情感鏈接與價值認同,從而滿足用戶的需求并提高付費轉化機會。